2017年中粮可口可乐厦门厂获得中粮可口可乐第一瓶装厂，他们负责人上台的第一件事就是砍掉与京东的合作。

经销商的极端

相较于爱学习，爱鸡汤，爱发朋友圈的经销商伙伴，另一种傲骄型的经销商也是让人头疼。在春糖之前，问过一个经销商伙伴参加春糖嘛。该经销商说“我才不会去参加呢,向我们这样有实力有思路的经销商，每天几十个品牌来找我们，我们还需要去参加那么LOW的春糖会”。

这类经销商的思想也是很长见的。依旧停留在过去的辉煌当中，认为自己行业中数的着的，品牌厂都得跪求着自己来代理，自己跟皇上一样，等着翻后宫的牌子。

在供不应求的年代，我们见了太多这样的坐批，认为自己的产品品类多，所以那些个终端小店必须来自己这进货，自己跺一脚，整个城市都是抖三抖。自己只要照顾好那些个大品牌，服务好组织路线就好了。

可现实是如今大品牌尾大不掉，一些小而美的品牌却经常有惊喜出现。就象本次春糖会，有朋友评价说“没什么亮点，看不到未来一年的方向”，而有的朋友却说“今年亮点是药企进入快消行业，功能饮料还有一战”。

对于经销商，不要因为“一两千万的流水”就目空一切，不要认为大品牌的是成功商人的标配。

我们害怕“学习婊型”经销商，更怕不学习的经销商。听传统营销里的新知识。守住价格底限。

焦虑不能停

经销商是一个庞大的人群，也是因为人群必然导致不团结。这也是B2B平台可以拉拢一部分，打击一部分。最后，经销商团队是一定会被消灭取代的。就实力，经销商团队是比京东、阿里有钱的，但别人是把钱聚在一起，而经销商团队是整体有钱，可分而化之。

未来B2B会继续嚣张下去，经销商团队会成为阿里、京东的配送铁军，而后成为一种传说。

多年后，或许我们能听到这样的说法“你以前干什么的”

“做经销商的”

“经销商是个什么？”

“经销商是一个桥梁，搭建厂家和门店的桥梁，我们负责把好的产品送到消费者眼前”